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2010年的夏天，在一个condo销售的大厅里，人头挤人头，气氛非常的火热。
经济给了我一张纸，纸上列着一长串的房子号码。这一长串的号码中，大约有三分之二的房子已经打叉叉了，意思就是说这个房子已经销售出去了。
经济说帮我问一问剩下的还有哪几个房间是还可以买的。他马上拿起电话打给另外一个经济:
“840房还有没有？”
“阿，没有了。那905的房间呢？”
"阿，也没有了。那1010房间呢?"
”阿，也卖出去了。那1509房间呢?”
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房间价格就从24万变成26万，从26万变成28，又从28万变成30万，远远超过我当初的condo心理价位是二十四万。
“哪，也卖出去了。那2150有没有？”
”2150还有, 好，谢谢，谢谢！....... 你能帮我hold一下吧！...... 什么? 只能hold十分钟?...... 好的，好的，我马上跟我客户问一下他要不要?”
经济马上跟我说, 2150房间还有, 31万，问我要不要？要的话就马上就要下定金，否则就会被别人订走了。
周围都是人头挤人头，热闹非凡的样子。
看样子，每个人都想要抢购condo的样子。好像一下子晚了，那房间马上就被别人买走了。
似乎房间都成了稀缺资源，有钱还不一定买得上。
头脑一热，什么也顾不上了，立即做决定，买！
什么超过预算七万块钱，什么投资condo应该买低楼，什么投资condo应该买面积小，在稀缺资源的面前，全部都抛到了爪牙国去了，忘得一干二净了。(www.yayababa.com 丫丫爸爸)
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回家了之后，第二天，头脑一清醒，觉得自己做了一个错误的决定，还好还在5天的冷却期，于是打电话给经济要求退房。
“好的，没问题，现在很多人想买都买不上。你能不能帮我hold住两天, 我一个客户就想买，可是他在其他地方暂时过不来.” 经济说。
一听房子这么俏, 我们要求退房的心也渐渐的停了.
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最后楼花就这样稀里糊涂的买了，从开始投资这个念头到签约买楼花的过程，只有短短的一天。
这就是一起典型饥饿销售。制造稀缺资源的现象，通过稀缺资源使消费者产生饥饿的感觉，从而使消费者会饥不择食地想买这个资源，而且会产生越买不到越想买的心情。
创造饥饿销售要有几个条件:
首先，要严格控制销售资源的数量，不能一下子销售太多。
现在大部分的新房销售都采取这种模式，不是一下子把所有的房源都拿出来卖，而是每次拿出小小的一部分，比如说十套。告诉买家只有十套了。从而创造了产生饥饿感的基本条件。在斯蒂芬的时候，他的iPhone销售也是采取的这种模式，通过人为控制iPhone的数量，使每个人都想去买。忽然想到，在我们教育小孩的时候，也不能一下子满足他所有的要求，但他一些要求得不到满足，从而产生饥饿感，对人生的追求会更有意思一些，否则如果所有的要求都得到满足，失去了饥饿感，可能也会感觉到没意思，这是题外话。文章发表自(www.yayababa.com 丫丫爸爸)
其次要形成一个相对封闭的环境，切断一些信息的交流。
在我亲身经历的这个买condo楼花过程中，经济只是告诉我在那一天只有几间房available了，他没有告诉我还有很多很多的房子没卖出去, 我也是稀里糊涂的，什么都不懂。由于我对信息的缺乏，从而形成一个相对封闭的环境，使饥饿销售产生最大的效果。
这里想到信息的交流是多么的重要，只要信息可以自由的交流，那就不会有相对封闭的环境所产生的垄断所形成的高利润。这也是为什么mls不让普通用户很方便的使用他们数据的原因之一。
每个人的经历和思想的不同，即使是信息能自由交流，也有可能形成一个相对封闭的环境，从而使饥饿销售可能实行。比如说前几年美国房子非常便宜，而加拿大房价非常高，可是很多人还是只在加拿大买房子，把加拿大的房价炒得更高。对异地买房子的恐惧形成一个相对封闭的环境 (只在加拿大买房)，满足了形成饥饿销售的第二个条件。
再次可以通过一些促销手段，补上最后的临门一脚。在我买楼花的例子中，那临门一脚就是: 如果你今天签约的话，给你一万块钱discount. 原来32万，现在只需要三十一万了。只需要今天签一下子字，净赚一万块钱。我那时候真的傻乎乎的以为自己赚着了。
其实上羊毛出在羊身上，不管促销手段千变万化，最后还是消费者买单了。我们只需要关心最终的价格就行了。
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饥饿销售法用得不好的话，也会产生很强的副作用，虽然短期产生的利润，可是会影响长期的合作关系。比如到现在为止，我都觉得那个经济没有透露他所知道的信息给我，从我产生被欺骗感，以后也不会和他有合作关系。
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