丫丫爸爸的博客

智商情商财商的學習

八十个人抢一个房子


“多少个offer? 八十个?丫丫爸爸,你确定是八十个而不是十八个?” 英文中80和18的读音区别不是特别大。排在我前面的地产经济不敢相信他的耳朵,睁大着眼睛,又问了我一遍。


“当我四点半打的电话的时候,根本没人接电话,可能对方经济太忙了。我发电子邮件,好久才回说已经有71个offer了。7点半我又发email,卖方经济对方回我已有八十offer了。” 看来这个印巴兄弟经济没做抢offer前的前期工作,连几个人的来抢都不清楚, 急急忙忙的就抢过来了。我看着他,平静地告诉他我所知道的情况。


“我在四点钟打的时候,对方经济告诉我是48个。我还以为他开玩笑,问他是不是四加八等于十二个。他说不是开玩笑,是48个。” 排在我后面的一个印巴经济听到我们的谈话之后,也分享了他的经历。


“丫丫爸爸,这个世道太疯狂……” 前面那个地产经纪自言自语的说道。


由于抢这个房子的人实在太多了,卖方经济没办法一个一个叫进去讨论我们的报价,我们这些经济就自觉地在那房子门口,按先到先进的顺序排着队。长长的一条龙,从门口一直排到了街边,又顺着街边往下排……


平时非常幽静空旷的街道两旁的汽车都有停满了,远远的望去,看不到头……


零下十五度的天气,房子就在一个拐弯处,寒风特别的急,打到脸上,吹到身上,感觉有零下三十度。我打着哆嗦,把羽绒衣拉得紧紧的,又把帽子拉下来一点,扣子扣好,严严实实的,可是还是觉得冷。


看着周围的一半以上地产经纪,西装笔挺,在寒风中冻着,鼻涕横流的样子,在抵抗着严冬。我不禁暗自庆幸自己有先见之明,知道今天会有一场硬战,套在西装的外面,带了防寒设备,这些都是从过去排队买楼花的宝贵经验中总结出来的。


经济们一边排着队,一边抱怨这鬼天气,一边抱怨着疯狂的世道连买个房子都要抢,给经济增加了非常大的工作量,同时眼巴巴的看着门,希望自己能早点进去present offer. (点击 与地产新经济分享第一年的经历)


……


我的一位印度好朋友阿里,两三年前起了想买个投资房想法,可是意念又不是特别的强烈,由于各种原因一拖两拖就拖下来。去年的房价暴涨,把他深深的刺激了一下,今年1月份以来抢offer的燎原的星星之火, 终于让他坐立不安,开始行动了。(点击 回网友的一封信 - 如何开始房产投资)


多伦多大部分独立屋都己超过100万,根据他的预算,已经买不起了。65万以下的房子稍微新一点的房子,都要去比较偏远的地方了。Brampton是距离多伦多比较近的地方,城市规划得比较整齐,房子也较新,缺点是印巴兄弟比较多,可ali不在乎,因为他自己就是印度人。


在六天之前,我们看中这个房子。双车库独立屋,内部装修较好,能租1800到2000,缺点是后面对着plaza, 会比较吵。可是价格便宜,只开价55万,现金流勉强能打个平手 (点击 什么是现金流)。


做了一些经济的常规due diligence: 大麻屋,犯罪屋的筛查,平均收入,人口组成,还有独立屋的比例,宗教信仰的比例,人口比例,出租比例,租金范围,地税增值幅度,潜在升值潜力等等。总体还比较满意。(点击 人口论)


查一下附近的成交价,有一个相类似的房子62万5千两个星期前刚成交。但那房子地下室没装修。


我对阿里说估计这房子大概在62万到65万之间。如果62万5拿下来, 是一个比较好的deal. 里面写着要统一收offer. 一抢起来就不知道是什么价格了。最好的策略是下个bully offer. 就是事先下个对方的心理价位上,让他不接就觉得失去机会了。而同时我们也不需要同一大堆人抢。


“在今年1月份就开始这个抢房的形势,和去年是非常的像。每一个高价卖掉的房子,都会成为周围房子的参考价,从而房价越来越高。” 我继续解释道。


“丫丫爸爸,听你的。我们下个bully offer. ” 阿里爽快地说。


我给对方经济打了电话。可能是那密密麻麻的看房申请增加了对方的自信,对方变得非常精明了,明确的说不收bully offer. 要等到下礼拜一才统一收offer。


“对方不收bully offer.” 我怂了一下肩膀,无可奈何地对阿里说。退而求其次的说: “要不等下礼拜三一起过来抢? 不过到时候价格就不好说了, 要看多少个人抢,我们再现场定价格。 ”


“好吧。”


期间我带着阿里的家里人又过来看了一次。他们都非常喜欢这个房子。


后来就到了抢offer那一天了。总共有八十个人抢一个房子。我和阿里说这个房子肯定会抢到70万左右。阿里是我的新客户,从来没碰过这种局势,也是第一次投资,胆子比较小,再三跟我强调不能超过62万5千。我知道这次是肯定抢不下来的,但是带阿里去见见世面也好,就写了一个62万五千的offer. 如同文章开头所讲的那样,排着队等着递offer.


寒风中足足等待了一个多小时,终于轮到我进去了。


我推开门,把浑身包裹的羽绒衣脱下来,露出里面的西装领带。任何时候个给对方一个好的第一印象总是重要。


对方经济一看到我,感觉到他的眼睛好像一亮的样子。脸上也笑容满面。好像看到房价高高的卖掉的样子。


我就知道他会这样子。在这一大堆乌泱乌泱的印巴经济排队群中,我这独一无二的中国经济在那里显得是鹤立鸡群啊。而且中国人的下手狠快准名声在外,多伦多只要有中国的地方房价都会抢的非常离谱。卖房经纪一般都非常喜欢中国的买方经纪人。


我心中暗暗的发笑,对方显然看错人了。一方面,我一般都是非常冷静,下offer之间都会做仔细的调查研究, 给出合理的价格范围。另一方面,我的客户可是他们的同胞,出不了很高的价格。


果然,对方一看到我们的报价,笑容就不见了。(点击 刘一刀讨价还价的故事)


后来我们就灰溜溜的回来了。


这房子最后以76下5千卖掉。比较叫价足足高了20万,比两个星期前卖掉的房子足足高了12万。创下了那一片区的类似房子的售价新台阶。(点击 时间价格洼地)


(点击 你花大钱装修在错误的地方了)

(点击 把每一单都当作大单去做 - 卖房流水账)

(点击 多做一点点)

(点击 吃亏吗?)

(点击 刘一刀讨价还价的故事)

(点击 用数据在买房过程中说话)

(点击 神奇的出价)

(点击 教授买房记)

(点击 八十个人抢一个房子)

(点击 从大麻屋到好朋友)


丫丫爸爸2017年1月写于多伦多



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谢谢丫爸真实生动的记载着每一个故事, 就像读日记一样,随着笔者的心境一起成长。 受益匪浅!关于投资的部分很多是我自己这么些年慢慢琢磨出来,但没有上升为理论。 很感谢你的无私分享,若早读到你的这么贴地气的分享,就会少走很多弯路! -- Mary


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“一口气读完整本书,第一感觉是内容实际,笔调温馨。再回味一下, 更深的感受是丫丫爸爸对孩子浓浓的爱---- 可能我们每个父母都觉得自己特别爱孩子, 但真正的爱是陪伴, 是倾听, 是不随己意催逼打骂, 是有从天父上帝而来的温柔、忍耐、和智慧。为丫丫一家感恩。也愿我们这些做父母的可以从丫丫爸爸的分享得到提醒和鼓励, 好好照管上帝所赐的产业,让儿女在爱和真理中健康成长。愿主不断赐给你们全家新的祝福! --大立牧师

星期日的早上,一口气读完了所有章节,受益匪浅!感触颇多: 没有人天生就会做父母, 我们都是第一次做父母。合上这本书, 丫丫怕洗头、丫丫讲故事、丫丫被欺凌、丫丫赚零花钱等等一些细节历历在目, 父母在丫丫成长过程中的参与、介入、帮助、支持、放手都是那么的恰当好处, 不多不少刚刚好, 这个分寸的拿捏、这个火候的控制真的值得我们学习借鉴。陪伴孩子成长过程中、仅仅用心爱他 / 她们是远远不够的, 过火了容易溺爱, 严厉了又忍不住打骂。像丫丫爸爸一样, 首先学习做父母, 反思介入孩子成长的分寸、尺度, 做恰到好处的父母! --- Carrie




作者: 丫丫爸爸,金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一,从中获得成功投资经验, 善于发现地产洼地进行房产投资,在多伦多也有不少成功投资案例,现为安省持牌地产经纪。 电话: 647 716 5110 电子邮件: yayababa.home@gmail.com 个人网站: www.yayababa.com . 微信号:
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