丫丫爸爸的博客

带着客户看了一个独立屋。房子离大街比较近，这是硬伤。但房子比较大，房间多，装修的比较好，location非常方便.

最关键是房子价格很便宜。在市场上已经卖了十天了，最开始挂了86万没卖出去。现在降到了76万卖。仔细看了一下brokerage remark, 没有写明是要统一收offer的。

赶紧帮客人查一下附近房子的卖价。附近类似的房源最近几个月的卖价都到九十万了。最低一个背靠大街的也到了82万了。

客人是第一次买房，预算比较紧张，最多不超过85万。要求是要交通便利，房子便于出租，自己能住一部分，出租一部分补贴家用。

这房子刚好符合客人的要求。假如能少于八十万买来的话，那算是便宜捡漏了.

买卖房子很多时候也是要碰到运气的问题。不是所有的人都天天盯着房子看的，有时候有好房子出来，但是暂时没有适合的买家在买房子，房子会便宜卖掉也有可能。

我和客人这样分析：这房子最早叫86万，已经卖了十天多了，还没卖出去，说明卖价肯定会不超过86万。同一个卖方经济，一下子就降价到76万，而没有写明统一收offer的时间，说明卖方是急着想脱手。对方心急的而我们不急，说不定我们可以便宜拿下。

客人和我马上到办公室准备下offer. 我马上跟对方一打个电话，沟通和询问一下这房子的情况。对方经济告诉我今天已经有一个offer了。一个小时后offer准备好了，我打过去再询问时，他又有收到两个offer了。

根据的这最新情况，我们调整offer到八十万出头一点。

最后房子被别的买家买走了。卖价比卖家降价前的出价还高。

疯狂的市场下，什么可能性都有。这房子卖家的合理价位明显少于卖家第一次叫价，也被一个疯狂的买家高于降价前的加价，远远高于降价后的叫价买走，实在是让我大跌眼镜。

在大家疯狂抢的时候，头脑一热有时候很容易，忘记了合理价位和房子的硬伤。这种有硬伤的房子，如果价格真的是非常便宜，对客人合适的话，可以适当出手。但价格一高，就失去了下offer的初衷了。